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宜家家居微观市场营销分析

时间:2019-02-24编辑: admin 点击率:

  商家可以用智慧门店集客猫的联盟拼团活动实现联盟团购。 二 智慧门店的品牌联盟和传统品牌联盟对比,有什么优势? 对商家来说: 1)数据科学化管理,一切信息可追溯。 传统品牌联盟大多采用手工帐的方式记录,易遗漏,难统计。 智慧门店的品牌联盟,可以实现线上实时记录所有数据,从客户预约、到店、到签单,所有数据都可以在智慧门店系统上轻松查看,门店、导购收益都很清楚。平台还有数据统计分析功能,数据管理更科学。 2)资料永不丢失,一个账号搞定一切。 传统品牌联盟的店面客户管理,采用的是纸质版资料库,保存的安全性不高。 智慧门店品牌联盟,客户资料都在线上,无论员工是否离职,只号在,客户资料就在。 3)客户报名参加活动的电子卡片更美观便捷,品牌展现更全面,办卡成功率高。 传统品牌联盟在做活动时,顾客报名用的是手工卡、填写不便。 智慧门店品牌联盟,采用的是电子版卡片、页面更美观,传送简单,品牌信息也可以得到更全面的展示,售卡成功率高。

  面对惨淡的市场,激烈的竞争,家居建材行业没有选择退缩,在市场环境不断恶化的背景下,越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销,力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局,那么,什么是主动营销,主动营销又是如何实现其价值的呢?

  主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程,在家居建材企业比较常见的主动营销方式有:品牌联盟,小区推广,电话销售,设计师渠道,装修公司,团购会,砍价会,工厂采集等方式。作为主动营销主要的特征就是,用积极的方法去主动寻找和开发客户,并终达到成交的目的。

  作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来我们的门店,那么我们就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。

  在家居建材行业市场环境比较好的时候,我们可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者的需求不是那么明显,消费者受制于大环境的影响,而没有主动购买意向的时候,或者消费者选择购买产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么我们就必须实施主动营销。

  2)主动出击,从上游抢占客源 除了销售人员走进小区寻找客户外,商家还可以通过一些关键人群,接触客户,并设计相应激励机制,让他们帮助我们传播商品活动信息,达成销售目的。这些人可以是装修师傅,小区业主群业主、房屋装修设计师、安装工人、小区业主群群主、物业管理人员等,通过他们和客户的熟人关系,让客户更愿意购买我们的商品。

  对于不同的的主动营销模式,有一个比较显著的特征,那就是从传统的坐商变为行商。这也符合商业发展的规律,当坐商成为一种常见的商业形态的时候,行商就会悄然崛起。

  对于主动营销有很多企业都在尝试使用,但是我们却发现,有的企业采取主动营销的方式非常成功,而有些企业采取主动营销却事倍功半,这到底的差距在哪里呢?

  通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析,对于主动营销的成败非常关键的因素,就是营销执行过程中的细节把握,细节往往决定了主动营销的成本。在实施主动营销的过程中,要各司其职,充分发挥团队的作用,以团队的组合实现化的营销价值。

  主动营销是现在家居建材企业比较多采用的一种销售方式,我们必须系统的研究并且使用,这样才能获得的销售效果,对于主动营销,不能盲目夸大其作用,很多主动营销的方式,必须有品牌和门店的配合,这样才能够取得有效的成果,否则,即使再有效的方案也得不到落实和执行,只有空欢喜一场。

  这时候就要用到智慧门店千人掌APP,专为装修师傅、安装工人、小区业主群群主、物业管理人员、设计师等关键人群设计,一键转发就能分享商品信息和门店活动,高效触达他们身边有装修需求的客户。 同时,使用千人掌进行裂变传播,依靠熟人关系自动裂变,可以实现一次转发带来N个新客户的效果,相比传统的推广形式,总体的成本要少得多。 分享者用千人掌转发的活动链接或商品信息后,可以清楚知道有多少客户通过自己的转发,预约、到店或成交,收益有保障。利益可追溯,更多人愿意参与转发。对商家来说,商品和活动的传播销售渠道也就大大增加。

  在如今的社会,对于大多数厂家或经销商来说,不管是厂家主动组织的,还是经销商自己找第三方营销策划机构组织的,总之,这个行业的促销运动已经并不陌生了。即使没搞过的活动,也看过对手组织过,看其他同行组织过。怎么策划促销活动?难的其实不是促销内容,促销活动说到底就是给消费者让利,让消费者占到便宜,促销政策也就是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品这些。这个对厂家和经销商来讲,其实不是太难。难的是怎么策划出一个吸引顾客的活动主题,让顾客能高兴,让顾客能眼前一亮,能打动顾客。

  一、节假日。这个不用多说,厂家、经销商都很明确,首要是每年大的、法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划一场促销活动的机会,也是厂家、经销商必须搞的,因为你不搞,竞争对手、同行也会搞。

  二、周年日。店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。这些日子都是策划促销活动主题的好选材。消费者对周年日相对也对比,知道商家会拿出优惠措施来庆祝,顾客一般会被这个主题吸引进店。

  三、热门日(这个日一般不仅限于一天,有可能是一段时间)。如世界上、全国领域内大型运动、赛事和社会上风行的潮流、热门等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等,这些也是很好的素材。

  4)线上各品牌签章,可操作性、客户线上进店率高。 传统品牌联盟在做活动时,客户需要去各家店面集印章,客户常常走不完品牌店面,员工代集章又难管理。 智慧门店品牌联盟,在线上就可以拿到各品牌的签章,操作便捷,客户的线)帮助客户节省时间,民航创新服务产品案例展:厦门航,不必再线下一家一家的看商品、结算。直接线上菜单式点选,一站式选购。 三 商家使用联盟拼团的优势 1)降低营销成本,获客效率大大提升。 之前做一场活动可能需要二十万,现在联合10家店一起做,同样规模、同样甚至更大影响力的活动,一家门店可能只需要之前十分的成本。 2)活动影响力成倍增长,品牌曝光量大。 自己做活动,曝光渠道只有自己已有的资源。如果多家门店联盟,可以实现联盟商家的资源共享,联盟中每个品牌的曝光量也就更多。 新零售时代,需要新的营销方式,祝老板们赚的盆满钵满。

  四、成雅铁路正式开通运营,事件日。指的是一些突发事件。如战斗等突发事件,如由于自然不可抗力导致的自然灾难事件等,如地震。

  策划促销活动的第二种就是造势,不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。

  、造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。这个行业以前有个造事件比较成功的案例就是富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一战成名。

  第二、造卖点。这是中国企业的强项,中国的家电企业,竞争激烈,也是玩概念,造卖点激烈、白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销活动方式。

  第三、造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节、鉴赏节等。总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。

  第四、造联盟。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的统一形式来做。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况,自发组织起相关行业的联盟。不管是厂家还是经销商,抱团取暖,联合让利,联合获取更多的目标顾客、制造更大的声势、占有更大的市场份额。

  家居建材小伙伴们要组织好一场成功的促销活动,主题策划是开始,也是难点。俗话说,良好的开始就是成功的一半。学会了借势和造势,促销活动营销策划在很大的程度上就已经成功了一半了。

  (一)新消费时代,家居建材企业营销如何突围 中国家装家居的市场规模仍在不断扩大,家居建材门店生意却越来越难做,市场上很多门店都身不由己地陷入了价格战、促销战这样的红海之中,有的门店甚至出现“不促销就没有销售额”的现象。为什么出现这种情况呢? 因为企业和经销商不够懂消费者,经营不够主动。 现在市面上家居建材产品十分丰富且同质化严重,再加上互联网让信息透明化,消费者想满足一个需求可以有非常多选择。而企业却没有根据消费者各自的需求进行精准营销,还是等着顾客主动来找产品。 一企业如何突围?

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